Affiliate-Marketing ist in fast jeden Geschäftszweig eingedrungen und bietet eine neue Möglichkeit, Marken zu bewerben, passives Einkommen zu erzielen und in den Mainstream zu gelangen. Über 80 Prozent der Publisher (Kunden, die möchten, dass ihr Produkt beworben wird) und Affiliates (Personen oder Unternehmen, die die Produkte oder Dienstleistungen des Kunden bekannt machen) profitieren von einer Art Affiliate-Programm. Aber sind Affiliate-Programme wirklich so toll? Lasst uns die Wahrheit aufdecken. Wir beginnen mit der Diskussion, was Affiliate-Marketing wirklich ist.
Affiliate-Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der Affiliate Kunden auf die Website des Publishers schickt, um einen Prozentsatz des Umsatzes zu erhalten, der durch diese Leads erzielt wird.
Zum Beispiel teilt der StartUp Survival-Kanal Überlebenstipps und hängt Affiliate-Links zu überprüften Produkten an, die Benutzer auf die Websites von Publishern leiten.
Wie jede Strategie hat auch diese ihre eigenen Vor- und Nachteile. Aber ich wette, Sie wollen zuerst den Aufwärtstrend hören.
Warum sollten Sie Affiliate-Marketing einsetzen?
Fast 9 von 10 Publishern geben zu, dass Affiliate-Programme für ihre gesamte Marketingstrategie sehr wichtig sind und eine effiziente Einnahmequelle darstellen, die durchschnittlich 20 Prozent ihres Jahresumsatzes ausmacht.
Bildquelle: Forrester Research
Darüber hinaus tragen Partnerprogramme dazu bei, die Anzahl der Bestellungen, die Conversion-Rate und den Return on Investment (ROI) zu erhöhen. Lacoste erzielte aufgrund der Affiliate-Strategie von Rakuten einen um 70 Prozent höheren ROI.
Lassen Sie uns die zusätzlichen Vorteile der Implementierung von Partnerprogrammen in Ihrem Unternehmen untersuchen.
Niedrige Eintrittsbarriere
Sie können jederzeit mit dem Affiliate-Marketing beginnen, ohne dass Marketingkenntnisse oder zusätzliche Ressourcen erforderlich sind. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein Programm auszuwählen und Ihrer Website einen Tracking-Code hinzuzufügen. Sie zahlen nicht einmal im Voraus: Sie müssen einen Partner erst belohnen, wenn ein Verkauf getätigt wurde.
Flexibilität
Affiliate-Programme locken Publisher mit ihrer Vielfalt. Hier sind die drei häufigsten Belohnungsarten:
- Pay-per-Sale \u2012 Sie zahlen einen Prozentsatz des Verkaufspreises für jeden Kauf eines Kunden, der über Affiliate-Marketing zu Ihnen kommt.
- Pay-per-Click \u2012 Die Provision basiert auf der Anzahl der Nutzer, die ein Affiliate auf Ihre Website leitet (unabhängig davon, ob ein Verkauf getätigt wird).
- Pay-per-Lead \u2012 Affiliates werden belohnt, sobald geworbene Besucher ihre persönlichen Daten auf Ihrer Website hinterlassen haben, indem sie ein Kontaktformular ausfüllen.
Vorgefertigtes Publikum
Sie müssen kein zusätzliches Geld ausgeben, um Traffic auf Ihrer Website zu generieren. Die Bannerwerbung einer Affiliate-Website kann dies für Sie tun. Darüber hinaus haben starke Werbetreibende wie Amazon Associates, CJ Affiliate und ShareASale Communities gegründet, was mehr Chancen bedeutet, Ihr Verkaufspublikum zu erweitern.
Mehrere Einnahmequellen
Niemand sagt, dass Sie sich auf nur einen Partner beschränken müssen: Sie können diese Marketingstrategie auf mehreren Websites anwenden, um Ihre Chancen zu maximieren. Tatsächlich gehören 71 Prozent der Publisher drei oder mehr Affiliate-Netzwerken an.
Bildquelle: Forrester Research
Trotzdem können wir nicht sagen, dass Affiliate-Marketing fehlerfrei ist.
Was sind die Fallstricke des Affiliate-Marketings?
Lassen Sie uns die Nachteile von Partnerprogrammen untersuchen. Hier sind die größten Schwierigkeiten, auf die Sie stoßen können, wenn Sie einer Affiliate-Strategie folgen.
Unbarmherzige Provision
Einige Partner erheben hohe Gebühren für ihre Dienste. American Bullion zum Beispiel berechnet 30 US-Dollar pro Lead, 60 US-Dollar pro Anruf und 3 Prozent des Direktverkaufs. Angenommen, Sie schließen einen Deal über 100.000 US-Dollar mit einem Kunden ab, der durch Affiliate-Marketing hereingekommen ist. In diesem Fall müssten Sie Ihren Partner mit 3.000 US-Dollar belohnen.
Fleckiges Einkommen
Affiliate-Programme generieren nicht regelmäßig Traffic: An einem Tag können Sie Dutzende von Kunden haben und danach einen ganzen Monat lang keine. Aus diesem Grund empfehlen wir, die Spitzenzeiten im Verkauf zu überprüfen, um Ihr Geld sinnvoll anzulegen.
Betrüger
Cookie-Stuffing ist ein häufiger Betrug, unter dem Sie leiden könnten. Cookie-Stuffer verdienen Geld nicht dadurch, dass sie Personen auf Ihre Website verweisen, sondern indem sie heimlich Affiliate-Cookies ohne deren Wissen auf den Computer eines Benutzers legen. Die beiden größten Tochtergesellschaften von eBay – Shawn Hogan und Brian Dunning – haben mit dieser Methode über mehrere Jahre hinweg Provisionen in Höhe von 35 Millionen US-Dollar erschwindelt.
Harter Wettbewerb
Einer der Hauptvorteile des Affiliate-Marketings – die niedrige Eintrittsbarriere – kann auch nach hinten losgehen, indem er einen intensiven Wettbewerb auf dem Markt schafft. Warum sollte es nicht jeder versuchen, wenn es so einfach zu starten ist? Sie sollten besser einen Partner mit großartigen SEO-Fähigkeiten wählen, um sich von der Masse abzuheben.
Falsche Werbung
In ihrem Streben nach schnellem Einkommen können einige Affiliates buchstäblich alles tun und sagen: Ignorieren Sie die Stimme und Identität Ihrer Marke, übertreiben Sie die Vorteile, die Ihr Produkt bietet, oder vermarkten Sie sogar nicht vorhandene Funktionen. Darüber hinaus können Sie andere Werte als Ihre Partner teilen, die auch die Positionierung Ihrer Marke beeinflussen.
Einhüllend
Ungeachtet der oben genannten Nachteile bleiben Affiliate-Programme nach wie vor eine lukrative Einnahmequelle und ein effizientes Instrument, um neue Kunden auf Ihre Website zu locken. Und Affiliate-Marketing zeigt insgesamt sein Potenzial, immer mehr erfolgreiche Werbetreibende hervorzubringen.
"Die größte positive Veränderung, die ich gesehen habe, war die Veränderung der Wahrnehmung von Affiliates, von Spam-Bottom-Feeder-Sites zu solchen wie unserer, bei denen wir uns auf eine großartige Benutzererfahrung konzentrieren. Vor zwei Jahren ging ein CMO nicht zu seinem Vorstand und sagte: 'Wir machen es großartig im Affiliate-Bereich!', aber jetzt sehen sie, dass es funktioniert." \u2012 Vice President of Sales bei einem US-amerikanischen Online-Publisher.
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